本書の内容
●序章 さあ出発！夢を叶えるために●
●人生を変える、夢を実現する●だれも黒船を止めることはできない！
●競合とマーケット縮小のダブルパンチ
●第１章 生命保険営業で成功するための大前提●
●成功できない人の大きな勘違い!? ●成功する魔法●成功の呪文を紐解く
●成功への近道はこれだ！
●生命保険販売の宿敵「断りの恐怖」
●成功者と平凡であることの差 ●成功することを選択せよ
●願望のうつわ
●夢見る勇気を持つ
●ほどほどでは居られない訳
●情熱・熱意のマジック
●生命保険セールスの成功とは？
●第２章 成功のセールスプロセス●
●売れない人のセールスプロセス●成功を決意したら即行動開始
●売れる人のセールスプロセス
●実例・電話アポイントの方法
●問題の提起
●第３章 実践！パーフェクト・アプローチ●
●見えない心の壁●職場で同僚先輩の紹介をいただく
●会っていただくことにイエスをもらう
●売れる人の熱意の使い方
●優績者の講演を聴くときのポイント
●ニーズとウォンツの差
●聞く環境を整える
●良い保険選びの３条件
●資格は説明してこそ価値がある
●再度ご夫婦で問題を共有していただく
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