- 明日の貴方を変える
経営者保険セールスの教科書
～必須知識と成果を生む実践テクニック
- 定価:1,980円（税込）
- サイズ：Ａ５判・268頁
- 2016年2月初版
- ISBN：9784765020206
本書の内容
経営者保険マーケットでの成功に、貴方を確実に導く一冊です。
経営者保険に関する必須知識から、セールスの切り口やプロセス、具体的なトークの進め方、
税理士対策まで、セールスの現場で役立つノウハウを満載しています。
これから経営者保険に取り組む方や、取り組んではいたが、なかなか成果が上がらなかった方には特にオススメ。
これまで語られることのなかった経営者保険のエッセンスがここに詰まっています。
個人保険のセールスで積んだキャリアを生かし、貴方もぜひ、経営者・法人市場へのマーケット・シフトで
栄光をつかみましょう。
経営者保険に関する必須知識から、セールスの切り口やプロセス、具体的なトークの進め方、
税理士対策まで、セールスの現場で役立つノウハウを満載しています。
これから経営者保険に取り組む方や、取り組んではいたが、なかなか成果が上がらなかった方には特にオススメ。
これまで語られることのなかった経営者保険のエッセンスがここに詰まっています。
個人保険のセールスで積んだキャリアを生かし、貴方もぜひ、経営者・法人市場へのマーケット・シフトで
栄光をつかみましょう。
目次はこちら（クリックで内容が表示されます）
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第1章
貴方が経営者保険に取り組むべき7つの理由
第2章
経営者保険はまずここを押さえよう
1 個人保険との比較から経営者保険を理解する
2 個人保険も経営者保険も「活用する機能」は共通
3「税務」からみた個人保険と経営者保険
第3章
経営者保険セールスの切り口
1 事業保障対策を経営者保険の切り口に
2 資金の平準化対策に経営者保険を活用する
3 事業承継を経営者保険の切り口に
4 役員退職金を経営者保険で用意する
第4章
経営者保険に用いられる生命保険のポイント
1 終身保険のポイントと活用法
2 定期保険のポイントと活用法
3 逓増定期保険のポイントと活用法
4 福利厚生型養老保険(1/2養老・ハーフタックスプラン)のポイントと活用法
5 定期保険特約付き終身保険のポイントと活用法
6 がん保険のポイントと注意点
7 総合福祉団体定期保険の現状と限界
8 医療保険のポイントと活用法
第5章
経営者とのコミュニケーションの心構え
1 経営者とはいったい何をどう話せばいいのか
2 第一印象をよくする服装・持ち物への気配り
第6章
経営者保険のセールスプロセス
STEP1 テルアポのトーク例とポイント
STEP2 アプローチのトーク例とポイント
STEP3 ファクトファインディング(実情調査)・ヒアリングのトーク例とポイント
STEP4 プレゼンテーション・クロージングのトーク例とポイント
STEP5 証券内容確認と紹介依頼のトーク例とポイント
第7章
確実に成約につなげるための税理士対策
1「最後の関門」となる税理士について理解する
2 経営者保険のセールスで税理士対策が必要な理由
3 貴方の商談を妨害されないための対策
4 対策の最終的ゴールは税理士を味方に付けること
レベルアップのための補講
1企業会計概論
2決算書の基礎知識
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第1章