近代セールス
- 近代セールス NO.1325 2019年7月1日号
- 定価:1,426円（税込）
詳細情報
お客様の将来を豊かにするため積立による資産形成を促そう[ MORE >> ]
資産形成を促したいお客様への年代別アプローチと声かけ
現役世代にアプローチするため「職域」をこのように活用しよう
①住宅の「取得時期」について悩むお客様[ MORE >> ]②取得する「住宅の種類」について悩むお客様
③どんな資金計画にすればよいのか悩むお客様
適した目標額・積立額を算出する！
主要な目的ごとに必要な資金の考え方を押さえよう！
①リフォームを検討しているお客様②住替えを検討しているお客様
③二世帯住宅の建築を考えているお客様
〈ケーススタディ〉お客様にとっての適正な積立額はこう提案する
①夫婦共働きで二人で住宅ローンを借りたいお客様②フラット35も検討中で団信について悩むお客様
③60歳で住宅ローンを借りたいお客様
④親子リレー返済により住宅を購入したいお客様
お客様の資産形成を後押しするプラスワン声かけも行おう
新年度特別対談
橋本卓典氏（『捨てられる銀行』著者）☓竹内心作氏（地域金融ソリューションセンター代表）
「いま求められる行職員の姿と地域金融の未来＝第２回 金融検査マニュアル廃止で求められる対応」
特別レポート
キャピタル・アセット・プランニングが提供する 新事業承継税制対応アプリ
営業店トップマネジメント
仙台銀行長町南支店 池田清支店長
マンガ・ハートのたすき笑顔をつなぐ相談対応のススメ
【第１話】お客様の気持ちに寄り添っていますか？
好評連載（クリックで内容が表示されます）
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目次はこちら[ MORE >> ]
キンダイ営業推進シリーズ
①次の一手がわかる！法人融資の効果的なススメ方
提案に関心を持ってもらえない… 金融機関に対して企業は何を求めているの？
②お客様・業者の信頼をつかむ！住宅ローンプラスワンアドバイス
新規の不動産業者がお客様を連れて 来店してきたらどう対応するの？
③顧客本位を実現する投資信託の提案・アドバイス
「損切り」の意味を理解しよう
新連載 ④業績アップに欠かせない！チームの団結力向上講座
【預かり資産獲得編】自分のことしか見えていないメンバー
毎号連載
●市場を読み解く！数字のキーワード
15.9兆円～2018年の日本の中国向け輸出額
●金融界「最新」インフォ【業界動向編】
「節税保険」の販売ストップで現場からあがる声と求められる姿勢
●ファイナンシャルボイス
金融機関の災害対応については 地域貢献の視点も踏まえてより一層の高度化を図るべきだ
●業種別に見る 商流の動向把握！
印刷業【後編】
●業務カイゼンにつながる！営業店の「生産性向上」ゼミナール
有力見込先の抽出方法
●これだけ理解しよう！日経新聞マーケット記事の読み方
日経新聞を効率的に読むには…
１５日号連載
新連載●知っておきたい 信託・家族信託ポイントマスター
信託のキホンと主な活用例
新連載●経営者目線で「考える」「伝える」資金繰り
取引先中小企業にとっての資金繰りって何？
新連載●すぐに使えるドアノックツール！経営アシスト情報活用術
補助金・助成金の情報提供
新連載●施行日までに徹底理解！債権法改正で変わる保証の取扱い
融資業務に携わる担当者が押さえるべき債権法の改正項目
新連載●ダイバーシティ・働き方改革時代のお悩み処方箋
なぜいまダイバーシティや働き方改革が求められるの？
●業績は支店長の腕次第！
第３原則「お客様第一主義に徹する」その⑤
新連載●現場の悩みの本質に迫る！経済学で考える中小企業金融
銀行員の専門的な能力って何だろう？ いま何が求められているの？
新連鎖●知ってトクする！知らなきゃソンする！社会保険の情報
社会保険の知識がもたらすメリット
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