本書の内容
●第1章 これが「見直し」に結びつく営業方法だ!●
1 お客さまと立場を同じにしよう!2 他社商品との比較にならないように
3 少しのFP知識で契約率が何倍にもなる!
4 コンサルティング営業は簡単！
5 お客さまの気持ちを聞くのが成績アップの第一歩！
6 これがお客様との会話を弾ませる言葉だ！
7 最初に商品か後に商品か?
8 契約獲得のパターンを持とう！
9 ショートレクチャーでお客さまの心をつかむ
●第2章 みるみるうちに保険のことが気になりだす話材●
1 保険見直しの３つのポイント2 住宅購入や引越しは見直しのチャンス！
3 個人年金保険のアドバイスで保険見直しにつなげる！
4 最強の医療保険!?
5 医療保険の落とし穴
6 学資保険は2種類
7 子供が産まれるとついてくる保険!?
8 自営業者とサラリーマンの深いミゾ
●第3章 さあ始めよう！ 実践証券診断●
1 保険証書を見せて頂いたら2 証券分析ではここを見よう！
3 証券から新しい保険提案へ
●第4章 これからが本番！ 保険見直し●
1 亡くなられた時の必要なお金の出し方2 準備されたお金の出し方 遺族厚生年金他
3 医療保障は３つのことを聞く
●第5章 そしてクライマックス！ クロージングとアフターフォロー ●
1 保険のカタチをつくる2 提案書の作成と提案日のアポ獲り
3 クロージング
4 アフターフォロー
●「保険セールス成績アップ読本』は現場で働くあなたのための本です●
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