本書の内容
生保各社は様々な商品を開発し、販売では税制や商品特徴を捉えた説明が駆使されています。そんな中、商品開発のスピードに追い付かず税制等の解釈が曖昧なこともあり、今後問題となることが考えられる話法が使われているのも実情です。
本書では、こうした「グレー」の話法を30テーマ取り上げて、それに関する制度や仕組みを説明しつつ、問題となるポイントやトークの注意点についてやさしく解説しています。お客様に信頼され喜ばれる販売方法が分かる書籍です。
本書では、こうした「グレー」の話法を30テーマ取り上げて、それに関する制度や仕組みを説明しつつ、問題となるポイントやトークの注意点についてやさしく解説しています。お客様に信頼され喜ばれる販売方法が分かる書籍です。
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法人編
<カテゴリー>保険料
テーマ①支払方法の変更と損金算入
「今年は年払いで、支払いが厳しい時は月払いでもOK」
テーマ②失効・復活による経費の調節
「損金がいらない時は保険料を払わなくても大丈夫です」
テーマ③法人税法と企業会計原則
「保険料を損金にするかしないかの選択は自由です」
テーマ④「保険=節税」の落とし穴
「保険料ならいくら損金算入しても大丈夫ですよ」
テーマ⑤給与タイプの会計処理と保険料
「給与タイプの生命保険で社会保険料の軽減ができます」
テーマ⑥養老保険との組み合わせプラン
「役員の退職金準備のための養老保険は半額が損金算入に…」
テーマ⑦ハーフ・タックスの加入変形プラン
「契約形態を変更すれば全額が損金算入できます」
テーマ⑧がん保険による退職金の準備
「全額損金算入できるがん保険で退職金は準備できます」
テーマ⑨終身払込みでかかる保険料
「終身保険は毎回の支払いが安い終身払込みがお勧めです」
<カテゴリー>保全
テーマ⑩払済保険への変更
「払済保険にすると、数年後に返戻金は払込保険料を超えます」
テーマ⑪法人から個人への契約者の変更
「法人契約を個人に変更すれば個人に資金を移動できます」
テーマ⑫保険を活用した有利な資産譲渡
「低解約返戻金型保険を使えば個人に安く資産譲渡できます」
テーマ⑬医療保険の契約者変更
「医療保険の契約を個人に変更すると給付金は非課税に…」
テーマ⑭解約返戻金ピーク時の失効
「解約返戻金のピーク時に請求せず一定期間繰延できます」
<カテゴリー>保険金
テーマ⑮死亡保険金の計上時期
「死亡保険金の請求はすぐでなくてもかまいません」
個人編
<カテゴリー>保険料
テーマ①契約者と保険料負担者
「契約者は奥様でも支払いはご主人様でOK」
<カテゴリー>保全
テーマ②減額による節税効果
「減額すると特別控除が活用できるので税金面で有利です」
テーマ③減額方法と課税
「毎年減額しても源泉分離課税はかかりません」
テーマ④年金保険の源泉分離課税の有無
「終身年金は源泉分離課税がかからないのでお得です」
テーマ⑤名義変更による相続対策
「個人間で名義変更すると税金負担が軽減されます」
<カテゴリー>年金・保険金
テーマ⑥相続税法第24条と個人年金
「個人年金を活用すると相続財産評価を圧縮できます」
テーマ⑦相続税法第24条と相続時精算課税制度
「個人年金や精算課税制度の活用で大きく節税が可能に…」
テーマ⑧高度障害保険金等の受取人変更
「高度障害保険金の受取人を奥様にすると非課税になります」
テーマ⑨死亡保険金受取人の変更
「受取人を指定することで死亡保険金を受取人固有のものに…」
テーマ⑩死亡保険金の相続上の取扱い
「死亡保険金は相続財産として特別受益には該当しません」
テーマ⑪受取人と法定相続人の設定
「死亡保険金受取人は法定相続人にしておきます」
テーマ⑫相続人と相続税額加算
「保険金受取人をお孫さんにしてお金を遺しませんか」
テーマ⑬年金払いに対する課税
「遺族の生活保障準備には一時金より年金です」
テーマ⑭相続税法第24条と年金払特約
「年金払特約を付加すれば受給権評価額を低減できます」
<カテゴリー>個人事業主
テーマ⑮個人事業主の契約形態と課税
「個人事業主の場合は生存保障が非課税となります」
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