本書の内容
世の中は言葉が人を動かし、人を動かした人が地位と富を得ることができます。
今、あなたに必要なのはこの「言葉のパワー」、そして「自信」です。
「言葉のパワー」を身につければ、アプローチ→プレゼンテーション→クロージング→契約獲得、そこから次のお客様をご紹介をいただく・・・一連の営業活動に自信を持って臨むことができ、行くところがなくならない人生になるのです。本書では生命保険セールスに不可欠な「伝える技術」と「行くところの具体的なつくり方（＝紹介獲得）」に焦点を絞り、「人を動かす（＝結果を出す）コミュニケーション」ノウハウを一から伝授します。
今、あなたに必要なのはこの「言葉のパワー」、そして「自信」です。
「言葉のパワー」を身につければ、アプローチ→プレゼンテーション→クロージング→契約獲得、そこから次のお客様をご紹介をいただく・・・一連の営業活動に自信を持って臨むことができ、行くところがなくならない人生になるのです。本書では生命保険セールスに不可欠な「伝える技術」と「行くところの具体的なつくり方（＝紹介獲得）」に焦点を絞り、「人を動かす（＝結果を出す）コミュニケーション」ノウハウを一から伝授します。
目次はこちら（クリックで内容が表示されます）
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序 章 紹介入手の法則
●X-Y-Z理論＝紹介の無限連鎖理論はうそだった？
●福地恵士の紹介入手の法則
第一章 人を動かすコミュニケーション力を身につける
●アプローチで人を動かす力を身につける
●伝える話の内容を準備する～遺族年金話法をマスターする
●遺族年金の基礎知識
●遺族年金の知識をアプローチに応用する
●理屈じゃない！ 情熱なんだ
第二章 「もう行くところがない」と嘆くあなたに
●アプローチって話を聞いていただくことにイエスをもらう
●紹介入手キャンペーン～２年目の停滞時期を乗り越えよう！
●王道の紹介セールス～セールスプロセスすべての結果が紹介に繋がる
第三章 実戦・紹介マニュアル
●３つのお願い（クロージング～申込みの後で～紹介への導入方法）
●魔法の紹介ノート
●紹介の輪
●ご紹介いただいた見込み客に会える確率を上げる方法
第四章 実例！ 行くところを毎日つくる方法
●「一番難しい人からご紹介下さい」
●N氏の日常
●書類不備もマーケット開拓のチャンス
●ご紹介入手のしかけをつくる
●小冊子「生命保険 裸の王様」の使用例
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