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近代セールス

  • 近代セールス　NO.1195　2014年2月1日号
  • 定価:1,288円（税込）
成果が上がる保障ニーズのキャッチと保険提案
～効果的な声かけ＆ケース別提案のポイント
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特集
成果が上がる保障ニーズのキャッチと保険提案
～効果的な声かけ＆ケース別提案のポイント
現在の銀行窓販では、「運用」に焦点を当てた提案が多くなっていますが、保険の本来の目的は「保障性」にあります。そこで本特集では、お客様の保障ニーズを上手にキャッチする方法や、ケース別の提案のポイントなどについて解説します。