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近代セールス

  • 近代セールス　NO.1378　2021年9月15日号
  • 定価:1,320円（税込）
【総特集】目指すは生涯取引！
　　　　　地銀・信金のための住宅ローン＆個人ローン推進マニュアル
～アプローチから受付時の説明話法＆クロスセルの進め方
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特集
【総特集】目指すは生涯取引！
　　　　　地銀・信金のための住宅ローン＆個人ローン推進マニュアル
～アプローチから受付時の説明話法＆クロスセルの進め方
低金利の状況の中、地方の地銀や信金で推進項目として取り組んでいるのが住宅ローンです。また個人客を対象とする営業では、フリーローンや自動車ローンなどの推進が積極的ですが、住宅ローン推進先へのクロスセルがより効果的です。そこで今回は、住宅ローンと個人ローンの推進方法や、クロスセルを獲得するポイントを総特集号として解説します。