近代セールス社 BOOK STORE

テキスト構成（クリックで内容が表示されます）

• 第１分冊：事前準備＆訪問活動のコツ

  第１章　リストアップと事前情報の収集はここがポイント！

  （見込先の絞込みとリストアップ/こんな資料を活用してリストアップする！/純預金先のリストアップ/既存取引先とつながりある先のリストアップ/興信所データの見方と情報収集/不動産登記簿の見方と情報収集/商業登記簿の見方と情報収集/こんなもの（ＨＰ、チラシ、会社案内、求人広告、税務署の所得公示、同業他社の風評…等）からも情報収集できる/新規先からの情報収集の留意点）
  
  

  第２章　訪問活動はこうすればうまくいく

  （飛び込み訪問はこうすれば上手くいく/電話による上手なアポイントのとり方/既存取引先からの上手な紹介状のもらい方/初回訪問はここがポイント！/２回目以降の訪問はここがポイント！/交渉の進捗状況の管理はここがポイント！）
  
  

  第３章　ここに注目！訪問時の企業観察術

  （新規訪問時の定性分析はここがポイント！/経理担当役員・部長にはここをヒアリング/事務所訪問時はここをウオッチする/工場訪問時にはここをウオッチする/店舗（小売業・飲食店）訪問時はここをウオッチする）
  
  

  第４章　ニーズキャッチのための決算書の読み方止

  （こうすれば新規先から決算書がもらえる！/決算書を入手したらその場で必ずここをチェックする！/貸借対照表のここを見れば資金ニーズをキャッチできる！/損益計算書のここを見れば資金ニーズがキャッチできる！/付属明細書からも資金ニーズはキャッチできる！）
  
  

  第２分冊：新規アプローチ＆融資開拓の要点

  第１章　この業種へのアプローチはここがポイント！

  （金型製造業/工作機械製造業/自動車部品製造業/半導体等電子部品製造業/工務店/不動産業/土木建築業/運送業/健康食品製造業/惣菜製造業/スーパーマーケット/観光旅館業/一般病院/介護福祉業/レストラン/パン店）
  
  

  第２章　資金ニーズ別・融資情報発掘と新規開拓の進め方

  （売上増加に伴う運転資金/販売・仕入条件変更に伴う運転資金/臨時に発生する決算・賞与資金/赤字補填のための運転資金/生産ライン増設に伴う設備投資資金/新規出店に伴う設備投資資金/事務・在庫管理合理化に伴う設備投資資金/在庫合理化ニーズと融資セールス/事務合理化ニーズと融資ニーズ/環境対策に伴う設備投資資金・運転資金/研究開発に伴う資金/高齢者雇用に伴う資金/後継者対策に伴う資金/肩代わり融資による新規開拓の進め方）
  
  

  第３章　新規融資先の稟議書はこのようにまとめる！

  （新規融資先の稟議書作成はここがポイント！/こんな先の稟議書所見欄はこうまとめる！）
  
  

  第４章　融資開拓「こんなときどうする!?」Ｑ＆Ａ

  （何度訪問しても実権者と面談ができない/いきなり無担保で融資を申し込まれた/事業内容が事前に把握できず資金の流れがつかめない/他）