- 個人ローン推進講座
各種ローンの推進と管理・回収のすべて！
| 受講期間 | 受講料 | 添削指導 | お申し込み |
|---|---|---|---|
| 3ヵ月 | 16,500円（税込） | 3回 |
※通信教育講座のお届けにかかる日数は、雑誌・書籍のご注文と異なります。
詳しくは【ご受講にあたって】をご確認ください。
学習のねらい
リテール戦略の大きな柱の一つが個人ローン推進です。本講座では、情報収集と顧客セグメント、審査のポイントを押さえたうえで、商品別の具体的な推進策の習得を狙いとしています。
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テキスト構成（クリックで内容が表示されます）
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第１分冊：個人ローン推進の情報収集と顧客セグメント
第１章 個人ローンの推進
①個人向けローンは資金運用業務の大きな柱／②他業態をも含め競争が激化している個人向けローン市場／③個人向けローンは融資拡大の戦略商品／④ますます高まる個人向けローンのローン推進
第２章 個人ローン推進の情報収集
①顧客ごとのライフサイクルとローンニーズの把握／②ＣＩＦ情報のチェックが情報収集のベース／③ローン完済先情報を店内情報からピックアップ／④職域情報（特に社内融資情報）をつかむ／⑤不動産登記簿から肩代りニーズを創造／⑥幼稚園・保育園や学校の入学・卒業情報はローン推進の宝庫
①個人ローンの顧客セグメント／②個人ローンの商品別にみた顧客セグメント／③マーケット別にみた顧客セグメント
第３章 個人ローン推進のための顧客セグメント
①結婚／②旅行／③教育／④住宅／⑤自動車／⑥フリー～資金使途自由～
第４章 ライフステージにおけるローンニーズを引き出すキーワード
①コンサルティング体制と事前準備／②推進の手順、店内コンセンサス／③契約書類等の準備
第５章 個人ローン推進のための事前準備
第２分冊：個人ローン審査と商品別推進策
第１章 個人ローンの審査
①有担保ローン／②無担保ローン／③貸出にあたって特別な注意を要する人
第２章 商品別個人ローン推進策
①カードローンの推進／②フリーローンの推進／③教育ローンの推進／④自動車ローンの推進／
⑤住宅ローン・アパートローンの推進／⑥その他のローンの推進
第３分冊：個人ローン肩代わり・メイン化策と管理・回収
第１章 個人ローン肩代わりの推進
①肩代りはまず返済状況の把握から／②個人ローンの一本化を強力に推進する／③ＣＩＦの綿密なチェックで他行ローンの肩代り／④社内融資制度の一括肩代りで個人ローンを推進／⑤住宅ローン肩代りを核に個人取引の集中を図る／⑥高級住宅街・マンション等の登記簿をチェックする／⑦不動産・建売業者の情報をトレースする
①家計メイン化作戦は個人ローン推進に始まる／②個人ローン獲得をテコに定期性預金の増強を図る／③住宅ローン利用者には年金取引を積極的にアタック／④個人ローン取引を財形推進につなげる／⑤個人ローンにより生涯取引まで発展させる／⑥個人ローン取引の確実なフォローで機能取引を独占／⑦個人のメイン化にカードローンを売り込む／⑧個人ローンに積立定期預金をセットする
第２章 個人ローン推進によるメイン化策
①消費者ローン契約書のポイント解説
第３章 消費者ローン契約書
①個人信用情報のポイント解説
第４章 個人信用情報
①不良化の兆候と訪問による原因確認／②延滞督促と管理上の留意点／③延滞発生時の対応ポイントと対策／④特殊な債権管理／⑤サラリーマン債務者への強制取立／⑥内容証明郵便による督促
第５章 個人ローンの管理・回収
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| 受講期間 | 受講料 | 添削指導 | お申し込み |
|---|---|---|---|
| 3ヵ月 | 16,500円（税込） | 3回 |
※通信教育講座のお届けにかかる日数は、雑誌・書籍のご注文と異なります。
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