- 法人営業パワーアップ講座
成果をあげる問題解決型渉外の進め方！
| 受講期間 | 受講料 | 添削指導 | お申し込み |
|---|---|---|---|
| 3ヵ月 | 14,300円（税込） | 3回 |
※通信教育講座のお届けにかかる日数は、雑誌・書籍のご注文と異なります。
詳しくは【ご受講にあたって】をご確認ください。
学習のねらい
事業所取引・法人営業の担当者に最も求められているのは、企業の抱える課題や経営者の悩みに対し、金融面その他の支援をいかに展開していくかという「コンサルティング能力」です。本講座では、そうした「問題解決型営業」の取組みと具体的なノウハウを学習します。
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テキスト構成（クリックで内容が表示されます）
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第１分冊：取引先の実態把握と経営課題の発見
第１章 中小企業の特徴と経営課題
中小企業を取り巻く経営環境とその変化／中小企業に特有の経営課題と経営者の悩み／地域経済の活性化と中小企業支援／金融機関に求められる機能と法人営業
第２章 実態把握の基本と情報活用
企業情報から経営課題を発掘する／財務資料には表れない企業の課題を探る／外部情報から企業の課題を探る
第３章 財務面の経営課題はこう発見する
決算書類の着眼点と問題点発掘／キャッシュフローから経営課題を探る／その他財務資料の着眼点と問題点発掘
第４章 経営課題の発掘と事業計画書の見方
企業のポジショニングを確認する／経営戦略の考え方と市場環境分析／業界・業種の特徴と経営課題を把握する／事業計画書の見方第２分冊：企業の悩み・課題に応えるアドバイス術
第１章 業種・業態に特有の経営課題を理解する
業種ごとの経営課題と対応ポイント〈製造業／卸売業・小売業／建設業／不動産業／運送業／印刷関連業／ＩＴ・システム業／サービス業／他〉
第２章 財務面の悩み・課題にはこう応える
資金繰り改善のアドバイス／自己資本比率改善のアドバイス
第３章 経営面の悩みにはこう応える
新技術・新商品開発のアドバイス／不振部門、商品構成見直し等のアドバイス／仕入れ・販売先の見直し・紹介のアドバイス／設備投資、営業拠点見直し、在庫管理等のアドバイス
第４章 経営改善計画の作成ポイントとアドバイス
中小企業と経営改善計画／経営改善計画書の定義と概要／経営改善計画書の作成ポイント／現状分析を通じた経営課題の抽出・整理／経営改善計画実行にあたっての具体的施策第３分冊：事業承継・環境対策・株式上場とアドバイス術
第１章 相続・事業承継問題に悩む企業へのアドバイス
中小企業と事業承継問題／事業承継に関する法律の基礎知識／事業承継ニーズを掴むための手法／事業承継計画の策定方法／金融機関に求められる事業承継のアドバイス
第２章 中小企業の環境対策とアドバイス
環境対策関連法とアドバイスポイント／中小企業に求められる環境対応とアドバイス
第３章 株式上場を目指す企業へのアドバイス
株式上場への道のりと準備のポイント／金融機関に求められる上場支援の具体策
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| 受講期間 | 受講料 | 添削指導 | お申し込み |
|---|---|---|---|
| 3ヵ月 | 14,300円（税込） | 3回 |
※通信教育講座のお届けにかかる日数は、雑誌・書籍のご注文と異なります。
詳しくは【ご受講にあたって】をご確認ください。
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