本書の内容
「問題解決型セールス」で資金ニーズを掌握し、営業推進チャンスを拡大しよう！
円滑な渉外（事業所開拓）活動を推進するために、経営課題に対する問題点や改善案を盛り込み、経営者へのアドバイスを提供することに注力するなど、事業所現場で実践的に活用できる情報ポケットブックとしてお役立て下さい。
円滑な渉外（事業所開拓）活動を推進するために、経営課題に対する問題点や改善案を盛り込み、経営者へのアドバイスを提供することに注力するなど、事業所現場で実践的に活用できる情報ポケットブックとしてお役立て下さい。
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序 章 企業を見極めるためのチェックポイント
- コミュニケーション円滑化のチェックポイント
- 危ない会社を見分けるチェックポイント
- 赤字原因対策のチェックポイント
- 中小企業貸出のチェックポイント
- 経営計画書のチェックポイント
- 財務諸表のチェックポイント
- 経営不振の原因追究のチェックポイント
- 原因と対策のチェックポイント
- 経費削減のチェックポイント
- 生産現場で行う管理項目のチェックポイント
- ５Ｓ（整理・整頓・清掃・清潔・躾）のチェックポイント
第１章 サービス業
- クリーニング店
- アパート・マンション経営
- 不動産仲介業
- 旅行代理店
- ホテル・旅館業
- レストラン
- うどん・そば店
- すし店
- 喫茶店
- 焼肉店
- カラオケルーム
- 理容店
- 美容院
- はり・灸・マッサージ
- 運送業
- タクシー業
- 介護業
- ソフトウェア業
- 歯科医院
- 一般病院
- 税理士事務所
第２章 卸売業
- 食料品卸売業
- 酒類卸売業
- 日用品雑貨卸売業
- 婦人子供服卸売業
- スポーツ用品卸売業
第３章 建設業
- 産業廃棄物処理業
- 管工事業
- 一般土木建設業
第４章 小売業
- パン（製造）小売店
- 酒類販売店
- 家電販売店
- フラワーショップ
- コンビニエンスストア
- ブティック
- 化粧品店
- 中古車販売店
- 青果店
- 鮮魚店
- 米穀店
- 食肉店
- スポーツ用品店
- 靴店
- 自転車店
第５章 製造業
- 金型製造業
- パン製造業
- 自動車部品製造業
- 水産加工品製造業
- コンクリート製品製造業
- プラスチック製品製造業
- 木製家具製造業
●参考資料
- 資金ニーズにつながる情報の聞き出し方（トーク例）
- 決算書入手のための上手な話の進め方（トーク例）
- よく使われる専門用語（製造業）
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