本書の内容
融資推進に苦手意識を持っている方は多いのではないでしょうか。確かに簡単ではないのですが、「融資推進は難しいもの」と勝手に壁を作ってしまってはいませんか。著者は営業店で３１年間勤務し、営業ノウハウ、中でも融資については優れた実績を残しています。
本書では、融資推進の事例を通して、アプローチ方法、セールスノウハウについて詳細に解説しています。著者は融資について「開拓したときの喜びなどを励みにして経験を積むしか方法はない」といいます。ダメでもともとの精神でとにかく開拓活動を行うことが成功の近道です。
本書では、融資推進の事例を通して、アプローチ方法、セールスノウハウについて詳細に解説しています。著者は融資について「開拓したときの喜びなどを励みにして経験を積むしか方法はない」といいます。ダメでもともとの精神でとにかく開拓活動を行うことが成功の近道です。
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基本編
１融資開拓活動のプロセス
２お客様の「懐に入る」とは
３「仕掛け」について
４悩ましい相談事とその対処方法
実践事例編
第１章 新規開拓事例
（1）それまで他行からはなかった提案や本気さが社長に認められ獲得に成功
（2）将来を見据えた申し出が奏功し親交を深め取引成功
（3）心配りと地元商店への姿勢が認められ店舗兼共同住宅建設の資金獲得に成功
（4）業態の違いと自行利用の利便性をアピールすることにより取引成功
（5）遠方の工場の実地調査が自行の印象を高め取引成功
（6）スピーディーな対応と決断が認められ取引成功
（7）定期的な訪問活動や情報提供により新規開拓に成功
（８）既存取引先からの情報入手などの戦略が奏功して取引開始
（９）住宅ローンの積極的な推進と知識の習得サポートにより取引開始
（10）諦めず粘り強く接したことが決めてとなり新規開拓に成功
第２章 既存取引先への融資掘り起こし事例
（1）関連倒産の危険性があるものの総合判断で融資を行い企業を支援
（2）事業の特殊性を考慮に入れた適切な融資提案が奏功
（3）取引先企業の実力を適正に評価したことで信頼を獲得
（4）その場で両替を行ったり賃借店舗の購入を進言し信頼を獲得
（5）成長企業に工場取得資金を提供しメイン化に成功
第３章 業績不振先への融資支援事例
（1）経営者の意識改革のため幹部社員との話し合いを箴言
（2）破綻懸念をある先への追加を含めた融資一本化を実行
（3）資産処分を断行しスリム化を図り再建に成功
（4）建売住宅建築やリフォーム工事などの分野への進出を提案
（5）経営再建に必要なアドバイスと資金支援で再建に成功
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