近代セールス社 BOOK STORE

目次はこちら（クリックで内容が表示されます）

• ＰＡＲＴ１　法人提案の基本＆商品知識

  １．中小企業が生命保険に加入する理由
  ２．企業の成長に合わせて商品を選択する
  ３．損金話法による提案と実効税率の考え方
  ４．長期平準定期による含み資産話法
  ５．長期平準定期を活用した社長の退職金準備
  ６．契約後のサポート①　契約者貸付の活用
  ７．契約後のサポート②　終身保険への変更
  ８．契約後のサポート③　保険料支払困難時の対応
  ９．逓増定期の商品性と提案時の留意点
  10．法人契約の推移と10年定期のポイント
  11．福利厚生プランのハーフタックス養老保険
  12．法人契約の医療保険を提案する
  13．生命保険の提案に企業データを活用する
  14．企業の決算書と生命保険との関係
  コラム　赤い車を追え！　～Follow the red car

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  ＰＡＲＴ２　富裕層マーケットの開拓

  １．ドクター①　マーケットの概要
  ２．ドクター②　生保提案のポイント
  ３．宗教法人①　マーケットの概要
  ４．宗教法人②　寺院への生保提案
  ５．アパマンオーナーへの生保活用提案
  ６．農家に対する生命保険の提案方法
  ７．税理士と提携して顧客を開拓する
  コラム　団体組織と専用商品　～法人会・納税協会、TKC、商工会議所

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  ＰＡＲＴ３　相続・事業承継と社長の関心事

  １．相続の実態と相続税法の改正
  ２．相続対策提案のターゲットとなる顧客
  ３．相続税計算の基本と対策のポイント
  ４．相続財産防衛額と生前贈与の活用
  ５．中小企業の事業承継の現況
  ６．自社株の評価額を把握する
  ７．事業承継における自社株の相続対策
  ８．社長の関心事①　決算前後の経理処理
  ９．社長の関心事②　配当金の仕訳
  10．社長の関心事③　中小企業倒産防止共済

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  ＰＡＲＴ４　資料集

  １．保険料・保険金・解約返戻金等の経理処理
  ２．法人契約関係法令および通達抜粋