- 短期養成３時間でツボがわかる
融資渉外ハンドブック～実践に生かすための若手の指南書
- 定価:1,980円（税込）
- サイズ：A5判・208頁
- 2013年2月初版
- ISBN：978-4-7650-1175-4
本書の内容
現在の金融機関では、「新規融資開拓」を行うため、資金ニーズの発掘をしたり、創造によって取引を開始するための課題解決型提案セールスが重要となっています。ところが、若手行職員の戦力化が思うようにいかずなかなか融資が伸び悩んでいるのが現状です。これは、若手行職員自身の問題だけではなく、ＯＪＴなど指導役となる中堅行職員が少ない・教える時間的余裕がないなどの理由があります。
本書は、とにかく何をしなければならないのかなどの基本が書かれています。誰もが知っておかなければならないビジネスマナーから始まり係数分析も内包しています、どなたでも参考となるはずです。
若手行職員を戦力化していくための術だけではなく、若手行職員のすべき行動指針がここにはあります。
本書は、とにかく何をしなければならないのかなどの基本が書かれています。誰もが知っておかなければならないビジネスマナーから始まり係数分析も内包しています、どなたでも参考となるはずです。
若手行職員を戦力化していくための術だけではなく、若手行職員のすべき行動指針がここにはあります。
目次はこちら（クリックで内容が表示されます）
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はじめに
「良き融資渉外担当者（金融機関人）」になるためのアドバイス11
第１章 好感を持たれるビジネスマナーの基本
１．好感を持たれるビジネスマナー①
身だしなみ、携帯品チェック
２．好感を持たれるビジネスマナー②
正しい姿勢のコツとおじぎの仕方
３．好感を持たれるビジネスマナー③
挨拶の仕方と言葉、ＴＰＯ
４．好感を持たれるビジネスマナー④
電話のかけ方・受け方の基本
５．好感を持たれるビジネスマナー⑤
名刺の出し方・受け方の基本
６．好感を持たれるビジネスマナー⑥
話し上手・聞き上手の基本
７．好感を持たれるビジネスマナー⑦
指示・命令の受け方と報告の仕方
第２章 情報の収集
１．個人宅における情報収集
２．事業所における情報収集
第３章 資金ニーズの把握・覚醒
１．個人の資金ニーズの把握・覚醒
２．事業所の資金ニーズの把握・覚醒
３．定量情報からの資金ニーズの把握・覚醒
第４章 住宅ローン推進の基本
１.住宅ローンの新規提案
２.住宅ローンの借換提案
第５章 消費者ローン推進の基本
１．自動車ローンの推進
２．教育ローンの推進
３．カードローンの推進
４.リフォームローンの推進
５.フリーローンの推進
第６章 経営分析の基礎
１．経営分析とは
２.収益性のチェック
３.安全性のチェック
４.生産性のチェック
５．成長性のチェック
第７章 業種別・課題別コンサルティングの方法
１.全産業に共通するコンサルティング
２.商業（小売・サービス業）に対するコンサルティング
３.工業（製造業）に対するコンサルティング
第８章 事業所開拓の基本
１.セールスステップを確認する
２.新規アプローチ先の抽出・選定
３.抽出・選定企業の事前準備
４.対象企業へのアプローチ準備（ニーズに対する仮説の立案）
５.訪問（アポなし訪問・アポあり訪問）
６.経営者、実権者への有効面談
７.リレーション（信頼関係）の確立、決算書など内部資料の入手
８.ニーズに基づく情報提供および問題解決型提案営業
９.取引の開始
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