バンクビジネス
- バンクビジネス NO.1039 2022年8月号
- 定価:1,100円（税込）
１年目からできる
取引先の強みの見つけ方
～社長との関係を深めるヒアリング術
取引先の強みの見つけ方
～社長との関係を深めるヒアリング術
詳細情報
| 特集 | １年目からできる 取引先の強みの見つけ方 ～社長との関係を深めるヒアリング術 |
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65歳以上の高齢人口比率の増加に伴い金融機関が押さえておかなければならないのは相続対策です。その中でも認知症による案件・実務の複雑化は避けては通れない課題となっています。本特集では認知症リスクを相続案件と一体に考え、地域金融機関に求められる取組みや対応法、外部の専門機関との連携まで含めて解説します。
マンガ 社長との会話は情報の宝庫！
取引先の強みはこんな会話から見つけよう [ MORE >> ]
フローと解説で理解する
企業の強みを見つけるための３つのポイント [ MORE >> ]
１ フローチャート ３つのポイントをこんな流れで押さえよう２ 押さえるポイント①企業概要
３ 押さえるポイント②内部環境
４ 押さえるポイント③外部環境
こんなトークを投げかけて社長から企業の強みを引き出そう [ MORE >> ]
①御社はいつどなたが創業されたのですか②事業が軌道にのったきっかけを教えてください
③過去に直面した大変な時期をどう乗り切れたのですか
④御社のビジネスモデルがどんな流れになっているか教えてください
⑤商品の企画や階差初どのように行っているのですか
⑥販路の開拓はどのように行っているのですか
⑦御社の〇〇力は定評がありますがどんな理由が考えられますか
⑧大手企業との取引ができているのはどんな理由があるのですか
⑨技術やノウハウの承継はどのように行っているのですか
⑩競合他社との差別化で意識されている点はありますか
⑪今後、御社の業界はどう変化していくとお考えですか
取材企画
若手が知りたい！できる先輩のキャリアパス
福岡ひびき信用金庫 千早支店 横尾 友和さん
特別企画
顧客本位の提案に欠かせない！
お客様のライフプランはこう把握しよう 〈後編〉
金融界トピックス
神奈川県の３信用金庫が合同で
コンプライアンスセミナーを開催
連載マンガ
▲窓口ときどき外回り 若手の困ったをお助け！
「金融機関の万一の際を |
▲発見！ あなたの職場のすごい人
「『監査部』の仕事」 |
好評連載（クリックで内容が表示されます）
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