営業推進・渉外活動
- 定価:2,200円（税込）
- サイズ：A5判・264頁
- 2013年5月再版
- ISBN：978-4-7650-1133-4
融資セールスに必要な話法・話術を、現場ですぐに使えるトークの展開例を交えて解説。
「経営者とのコミュニケーションが苦手…」「資金ニーズが聞き出せない…」、そんな融資・渉外担当者の悩みを解決します。
- 定価:1,980円（税込）
- サイズ：四六判・232頁
- 2011年9月初版
- ISBN：978-4-7650-1120-4
融資推進の事例を通して、アプローチ方法やセールスノウハウを詳細に解説。
開拓したときの喜びなどを励みにして経験を積むしか方法はない――。
ダメでもともとの精神でとにかく開拓活動を行う、その極意を伝授します。
- 定価:1,980円（税込）
- サイズ：Ａ5判・184頁
- 2012年8月再版
- ISBN：978-4-7650-1087-0
決算書の数字からビジネスの実態を聞き出すことや、提案を模索できる渉外マンが少ないようです。本書は、 顧客との会話の中から実態を把握したり、ビジネスにつなげることのできる「現場力」を身につける術を解説しています。
- 定価:1,980円（税込）
- サイズ：A5判196頁
- 2010年1月初版
- ISBN：978-4-7650-1055-9
産業構造の変革やニーズの多様化が進む中、取引拡大を狙う金融機関は農業分野に攻勢をかけています。本書は、代表的な地域銀行の事例紹介を中心に、農業の現状から各業態の取組みまでを網羅・解説しています。
- 定価:2,200円（税込）
- サイズ：A5判・204頁
- 2012年12月3版
- ISBN：978-4-7650-1035-1
訪問前の事前準備からクロージングまで、事業所開拓のノウハウを分かりやすく解説。
新規開拓で成果を上げるために必読の一冊です。
- 定価:1,760円（税込）
- サイズ：四六判・224頁
- 2013年1月4版
- ISBN：978-4-7650-1036-8
企業経営者と目線を合わせて現場で話ができる財務知識とその使い方とは？
経営者から「さすが金融のプロ」と認めてもらえるようなスキル装備を目指します。
- 定価:2,200円（税込）
- サイズ：A5判・196頁
- 2009年3月初版
- ISBN：978-4-7650-1019-1
融資を拡大させることは大変難しいことです。しかし顧客の悩みや不安に応えることで融資を伸ばす方法があります。それが不動産コンサルティングです。不動産を活用することで融資に結びつけるなど、新規融資案件創出の手引書となります。
- 定価:1,320円（税込）
- サイズ：新書判・184頁
- 2011年9月3版
- ISBN：978-4-7650-1018-4
円滑な事業所開拓活動を推進するには、経営課題に対する問題点や改善案を提示できなくてはなりません。業種別にポイントをまとめた本書で事前準備＆営業推進のチャンスを拡大しましょう。
- 定価:2,200円（税込）
- サイズ：A5判・216頁
- 2008年11月初版
- ISBN：978-4-7650-1007-8
土地活用＆相続対策に関する“コンサルティング提案”の進め方が満載。
地主への新規開拓・アプローチには欠かせない一冊です。
- 定価:1,760円（税込）
- サイズ：四六判・212頁
- 2013年1月7版
- ISBN：978-4-7650-0969-0
法人営業では「いかに企業のお役に立てるか」が成功のコツ。元メガバンクの凄腕営業マンがそのノウハウをあますところなく紹介します。