近代セールス社 BOOK STORE

テキスト構成（クリックで内容が表示されます）

• 第１分冊：アドバイスに必要な保険の基礎知識

  序章　銀行の強みを活かしたコンサルティングセールスの展開

  
  

  第１章　保険提案に必要な「公的保障制度」を理解する

  公的年金保険／公的医療保険／公的介護保険／雇用保険／労働者災害補償保険
  
  

  第２章　保険の仕組みと税務の基礎知識

  保険の基本的な仕組みを理解する／保険料・保険金に関する税務／アドバイスに活かしたい「医療と健康」のプラスワン知識
  
  

  第３章　保険商品の理解と説明時の留意点

  定期保険／養老保険／終身保険／個人年金保険／医療保険／ガン保険／こども保険／介護保険／海外旅行傷害保険／長期火災保険
  
  

  第４章　かんぽ生命・各種共済の特徴と商品性

  かんぽ生命／JA共済／全労済／県民共済
  
  

  第２分冊：保険ニーズのキャッチとセールスの実践

  第１章　保険ニーズのキャッチとアプローチの基本

  こんな年代のお客様にはこんな保険ニーズがある／窓販での保険セールスの流れを理解する／アプローチ時の素朴な疑問への対応法
  
  

  第２章　医療・死亡保障保険のニーズキャッチと活用提案

  話法によるニーズのキャッチ＆喚起／医療・ガン保険の説明はここに注意／必要保障額の考え方とアドバイス／保険を活用したコンサルティングセールスの進め方
  
  

  第３章　個人年金保険の活用アドバイス

  老後の必要保障額の考え方とアドバイス／タイプ別・個人年金保険の提案方法／商品別・個人年金保険の説明はココに注意して行なう
  
  

  第４章　アフターフォローの進め方と留意点

  銀行担当者によるアフターフォローの必要性／医療・死亡保障保険の契約者へのアフターフォロー／個人年金保険の契約者へのアフターフォロー／他
  
  

  第５章　中小企業の保険ニーズと提案ポイント

  中小企業にはこんな保険ニーズがある／〈ニーズ別にみる〉保険設計・提案のポイントと留意点
  
  

  第３分冊：保険を活用した相続対策とコンプライアンス

  第１章　相続・相続税制の基本を理解する

  相続とはそもそも何か／相続税の計算方法を理解する
  
  

  第２章　生命保険を活用した相続対策〈納税資金対策編〉

  生命保険を活用した納税資金準備／ケーススタディ・納税資金を終身保険で準備する／相続税が高額となる場合／被相続人が生命保険に入れない場合／ケーススタディ・終身保険で二次相続
  
  

  第３章　生命保険を活用した相続対策〈争族・財産圧縮編〉

  「代償分割」に生命保険を活用する／生命保険を活用した相続財産の圧縮／ケーススタディ・相続財産の圧縮を終身保険で準備する
  
  

  第４章　保険セールスとコンプライアンス

  保険販売に関わる法律の概要／セールスの際に気をつけたい各種規制／非公開金融情報・非公開保険情報の取扱い